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创业者须知

来源:新华网 彬芬纯尧晚报

文/黄嘉榔 在线教育很美吧系列 超乎大部分人的预料之外,在线教育一波接一波的火爆。BAT三大巨头争相布局:百度投资传课网、重视百度教育,并且传百度投资沪江网;而阿里巴巴也不甘落后,淘宝大学改名淘宝同学,更亿元投资VIPABC;腾讯也依靠自己的社交优势,做起腾讯精品课、腾讯大学,甚至利用QQ大力推广腾讯课程,三大平台无一不展示出它们的平台、流量、社交等各自的力量。不仅是三大巨头,四大门户也紧随其后:新浪教育频道的创新、搜狐教育频道开拓(嘉榔也是被开发的)、网易有道在线教育平台、有道词典等…..,甚至连YY也做起100教育,试图挑战新东方的龙威、在线秀场9158也紧随YY的步伐,开始交易频道的开拓。如此多的各领域互联网巨头一致进军在线教育,这把传统教育机构的最后一根稻草也给吞没。新东方俞敏洪甚至喊出:不变是等死,变是找死的呐喊,并借此推动新东方的改革。 但,面对着大好形势下,同样滋生了一股浮躁之气,并越发壮大。而如有请对号入座,自觉调整,免得慢慢走向悬崖上。 浮躁一:搞不懂我是谁? 互联网巨头投身在线教育,不少人看到就想当然的能做成,可不少忽略了本身的资源。到底是什么导致平台层出不穷,难以出位?在线教育创业这怎么会忧心忡忡?传统教育机构一边等死,一边又在看着别人走向悬崖?时常聊天中,嘉榔出现了下面似曾相识的对话: 嘉榔:请问,您的平台是哪个?理念是什么? 他 :做一个在线教学平台,看到热就投入。 嘉榔:你们的资金多少? 他: 500万 或 一个亿。 嘉榔:您们打算做出什么样的平台?做哪个领域 他:还没有想好? 嘉榔:你们平台有什么特殊的地方,比如差异化? 他:额…. 或 用大数据、云服务等等。 嘉榔:平台想过怎么推广没有? 他:现在还是策划产品中,还没有上线… 简单的一个对话中,我们能够感知到,除了在线教育火爆外,大部分人的理念或者想法。一时的头脑发热,一时的闲钱,一时的未来。仅靠体制内自我革新,这很难推动整个行业的翻天覆地的变化,唯有以利为导,才能促进市场更好的发展与进步。一股沉寂的水面,没有荡漾,唯有沸腾才能生存。教育体制的创新与变革,是每个人的梦想,每代人的目标,也是中国屹立于世界之林的保障。如嘉榔所在华图教育集团一样,集团上下把互联网发到核心位置,以产品为导向,推动变化的不是口说,而是实干,但又有多少能够暂时舍弃利润,谋求一个虚无缥缈的未来。清朝固步自封,终被从外打破大门,借用最近流传比较广的句子:永远不要轻视坐在你后面的人(习徐照片)。 2014年,不但是传统行业老板的血色一年,但也是机遇的一年,事情都是双面性的。 浮躁二:同质化严重 在每天尝试不同平台是时候,嘉榔发现:无论传统教育机构的平台也好,还是新的在线教育平台,都存在一个很大问题同质化严重,如砖题库与猿题库、超级课程表与课程格子、拓词与有道….。在大众眼中,平台的宣传都突出自身的差异性,以及自认为核心点或技术,但细节决定成败,在每一位研究行业或者从业者眼中,它们是大同小异,比如最近的国家队的慧学院的平台,嘉榔早前文章提到过是E学大的产品理念,简单说:就是一个竞争性产品,依靠还是传统的教育资源。 从行业来看,不过,不是每个都能如它们一样认识自己,敢于袒露自己的特点。大部分的在线教育平台的出现,也造成同质化,进而浮躁不断,而这也是嘉榔应该抑制的事情。一句老话:笑到最后的,才是最大的赢家,浮躁依旧,那最后的会是传统而非新人,切记切记!! 从学生角度来看,平台淋漓满目,选项颇多,形式百样,但我们清楚每个选择的成本是巨大,而一旦选项确定是很难修改。尤其在学生尝试新平台的时候,给了一个似曾相识的感觉的时候,就等于为他人徒做嫁衣,做进一步的品牌植入,新东方、好未来、学大、100教育等抢词,抢概念的背后的动机之一。如个性化教育,离不开学大;教育变革,离不开新东方;互联网教育,逃不了好未来;改革推动者,归属100教育…..。如今互联网是一个碎片化的时代,庞大的信息流下,用户能够记住的少之又少,要让用户深入思考,进而把产品植入到脑海中的时候,才算一个真正的植入。 就好如嘉榔工作之一就是华图微信运营,对外一直是xx地区第一号等等,持续不断下,用户想到公务员微信,第一个想到就是我们,我们就暂时成功的植入,这是多少钱都买不来的心智模式。定位系列丛书杰克特劳特的《22条商规》中说到一个心智定律与认知定律:市场营销是一场争夺认知而不是产品的战争,在进入市场之前应该率先进入心智。互联网营销是一个新的市场,应该重新定位心智是嘉榔的思维,不知道对错。 市场而言,同质化的产品造成的结果就像挤地铁或者公交的时候,都是大老爷们时候,估计挤成一起的时候大家很不爽,而如果有女的是,估计有部分会暗爽吧,就是这样子的道理。 浮躁三:急 急,怎么是浮躁了?在教育而言,付出的努力,要收获成果,至少需要半年以上的时候,想要追求飞机般的速度的话,奉劝暂时不要进入。事实上,无论互联网的本质有多快,改变教育是进步的步伐,而非本质的属性,教育非一日之功,套用经常看到一句话:十年树木百年树人。而一谈到效果的问题,每个人都自以为:我懂了,可是,不得不再叨唠一句,教育的效果是长久,你也不想成为三秒帝的吧(估计木有吧)。 还有一种急:急于做大。平台建立初期,还没有发展出属于自己的路,就在规划好,未来如何颠覆xx教育机构等。智课网、朗播网、100教育任何一个都不足以颠覆一个教育机构,唯一合力才能干掉新东方这位龙椅上帝王。试问,它们也没有想过短时间搞掉,那么你凭什么? 另外一种急是功成利就。投身在线教育的创业者,不少是苦逼出身,希冀屌丝翻身,甚至农民当家作主。如果想教育让你富裕,那么在电脑里面,删除这个程式。教育是夜间走路,低头看路,不看天空的行业。 鉴于近期的层出不穷的教育平台,以及不断的投资,嘉榔总结的在线教育平台三种浮躁心理,有则改之无则加勉,愿我们一起走上在线教育的红毯,走上属于自己的舞台,让未来的舞台不再有新东方、学大、好未来,这样子的目标如何?哈哈。 作者:黄嘉榔是在线教育第一(唯一)自媒体人(私人微信号:wo,公众号:hjialang),某大型教育机构从业者,分享教育实践经验,关注在线教育行业发展!在线教育千人群:。 659 675 276 530 835 441 174 180 391 116 387 615 794 374 448 164 982 822 436 13 533 87 504 194 354 497 717 894 226 223 247 646 149 266 828 980 653 625 990 365 209 707 142 4 18 964 407 755 206 8

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